REDWM

Índice Ejecutivo

Este documento organiza las líneas de negocio de REDWM - WESHMARK para facilitar la lectura de inversionistas, separando cada unidad estratégica con su propio inicio, enfoque financiero y cierre operativo.

Resumen De Oportunidad Para Inversionistas

REDWM - WESHMARK presenta una oportunidad de inversión compuesta por tres líneas principales: ZENDA como producto SaaS recurrente, Licitaciones como línea de contratos tecnológicos y Desarrollo de Software como motor de servicios y productos propios. La combinación permite construir ingresos mensuales predecibles, contratos verificables y activos digitales escalables.

La ronda mínima propuesta es de $2.000.000.000 COP, dividida en tres frentes: $1.000.000.000 COP para ZENDA, $500.000.000 COP para Licitaciones y $500.000.000 COP para Desarrollo de Software. El capital se orientará a adquisición de clientes, fuerza comercial, puntos autorizados, infraestructura tecnológica, soporte, capital de trabajo, ejecución de contratos y fortalecimiento de productos propios.

Tesis Corporativa De Inversión

REDWM - WESHMARK presenta tres propuestas estratégicas principales: ZENDA, Licitaciones y Desarrollo de Software. Estas líneas se encuentran en un punto clave para escalar porque combinan productos propios, servicios tecnológicos, contratos empresariales y pagos recurrentes o transaccionales que los clientes necesitan para operar.

La oportunidad para el inversionista está en entrar a una empresa que ya viene trabajando, que no parte desde una idea sin validar y que cuenta con la mayoría de sus proyectos principales en producción o en proceso operativo. ZENDA y SalonFlow ya demuestran capacidad de construir y operar plataformas propias; Licitaciones abre la puerta a contratos de tecnología; y Desarrollo de Software permite vender conocimiento técnico mientras se fortalecen productos internos como RedParking y Job24/7.

El punto más importante es que estas líneas pueden generar ingresos demostrables: suscripciones, mensualidades, anticipos, pagos finales, contratos de soporte, mantenimiento, servicios TI, licencias, transacciones y desarrollo a la medida. Esto permite construir una operación con trazabilidad, soportes contables, facturación, pagos bancarios y reportes verificables.

Para el inversionista, esta trazabilidad significa mayor tranquilidad. Los recursos que ingresen a REDWM - WESHMARK provienen de clientes reales que pagan por servicios, software, tecnología, soporte, cumplimiento y soluciones necesarias para su operación. Son ingresos limpios, comprobables y respaldados por contratos, facturas, plataformas, actas, clientes y evidencia de ejecución.

Distribución De La Ronda De Inversión

REDWM - WESHMARK plantea una ronda mínima de inversión por $2.000.000.000 COP, destinada a acelerar el crecimiento de la compañía y fortalecer sus tres líneas principales. Este monto se presenta como una base mínima de ejecución, con posibilidad de ampliarse de acuerdo con el interés de los inversionistas y la capacidad de escalar las proyecciones comerciales.

Del monto mínimo propuesto, se proyecta asignar $1.000.000.000 COP a ZENDA, $500.000.000 COP a Licitaciones y $500.000.000 COP a Desarrollo de Software. Está distribución concentra el capital en productos recurrentes, contratos tecnológicos y desarrollo de plataformas propias.

Resumen Ejecutivo

ZENDA es una línea SaaS de facturación electrónica de REDWM - WESHMARK, enfocada en capturar una participación inicial del mercado colombiano mediante ingresos mensuales recurrentes, trazables y escalables.

El producto ya se encuentra en producción y está orientado a personas naturales con actividad comercial, negocios de calle, microempresas, pymes y empresas constituidas que necesitan cumplir con la facturación electrónica exigida por la DIAN.

El modelo de negocio se basa en pagos digitales y remotos mediante PSE, pasarelas de pago, transferencias, consignaciones y otros medios formales, permitiendo que el recaudo sea verificable, contable y sustentable ante inversionistas, entidades financieras y autoridades competentes.

ZENDA apunta al 5% del mercado empresarial colombiano como escenario base a 5 años. Esta meta representa cerca de 90.276 clientes acumulados, con potencial de superar esa participación si se incrementa la inversión en publicidad, marketing, puntos autorizados, distribuidores y aliados estratégicos.

En este escenario base, la proyección financiera del año 5 estima un MRR de $2.708.280.000 COP, una facturación anual aproximada de $25.106.400.000 COP y una utilidad estimada antes de otros gastos de $19.226.940.000 COP, equivalente a un margen proyectado cercano al 76,5% antes de impuestos, administración general, costos corporativos y gastos adicionales no definidos.

1. Línea De Negocio: ZENDA

ZENDA es la línea de software de facturación electrónica de REDWM - WESHMARK, diseñada para ser distribuida a empresas en Colombia bajo un modelo SaaS con pagos mensuales recurrentes.

Su objetivo principal es ofrecer a personas naturales, comercios, microempresas y empresas constituidas una plataforma práctica, segura y escalable para emitir, administrar y controlar su facturación electrónica.

Esta línea busca convertirse en una unidad estratégica de ingresos mensuales, continuos y predecibles para Weshmark, aprovechando una necesidad permanente del mercado colombiano.

2. Mercado Objetivo

ZENDA está dirigido al mercado colombiano, especialmente a personas naturales con actividad comercial, negocios tradicionales, microempresas, pequeñas y medianas empresas, y compañías ya constituidas que requieren emitir facturación electrónica para operar de manera legal y organizada.

3. Punto Clave Del Mercado

La obligatoriedad regulatoria favorece la adopcion del producto, ya que empresarios, personas naturales con actividad comercial y negocios tradicionales necesitan ingresar al ecosistema de facturación electrónica. A mayor rigor de exigencia por parte de la DIAN, mayor presion de formalizacion y mayor oportunidad comercial para soluciones como ZENDA.

ZENDA también debe mantenerse alineado con los requerimientos técnicos, operativos y documentales que solicite la DIAN, implementando ajustes de software, actualizaciones y mejoras que garanticen continuidad del servicio y cumplimiento para los clientes.

4. Solución Propuesta

ZENDA es una plataforma SaaS de facturación electrónica y gestión empresarial que ya se encuentra en producción. La solución permite emitir y administrar documentos electrónicos exigidos por la DIAN, integrando herramientas complementarias para mejorar el control operativo y administrativo de los negocios.

5. Diferenciadores

Uno de los principales diferenciales de ZENDA es su capacidad de operar bajo modalidad de marca blanca, permitiendo adaptar la plataforma con una identidad empresarial personalizada para clientes, aliados o distribuidores.

Esto le da al producto una presencia más corporativa y flexible. Adicionalmente, ZENDA se complementa con soporte premium de atención inmediata, un elemento clave para empresas que necesitan resolver dudas, activar servicios y mantener su facturación funcionando sin interrupciones.

5.1 Competencia Y Ventaja Competitiva

ZENDA competirá en el mercado colombiano con empresas reconocidas de software contable y facturación electrónica como Siigo, Helisa, Alegra y otros proveedores que ofrecen soluciones similares para negocios y empresas.

La estrategia de ZENDA no se basa en competir solamente por software, sino en combinar precio accesible, soporte premium, marca blanca, puntos físicos autorizados, acompañamiento operativo y una red comercial cercana a los negocios que requieren facturación electrónica.

6. Entrega Del Servicio

ZENDA será entregado como una plataforma digital bajo modelo SaaS. Los clientes podrán acceder mediante usuario y contraseña desde una plataforma web, con acompañamiento, capacitación, soporte por WhatsApp, asistencia personalizada y activación de facturación electrónica.

7. Planes Comerciales Iniciales

8. Modelo De Negocio

ZENDA opera bajo un modelo SaaS de ingresos recurrentes, en el que los clientes pagan mensualmente por mantener activo el servicio de facturación electrónica y gestión empresarial. Este modelo permite construir una base de ingresos mensual, escalable y predecible.

El valor estratégico del modelo está en la recurrencia: cada cliente mensual no representa un ingreso de una sola vez, sino una relacion comercial continua. Un cliente del plan mensual de $30.000 COP representa un potencial de $360.000 COP al año si permanece activo durante 12 meses, generando una cartera acumulativa que mejora el flujo de caja de la compañía mes a mes.

Actualmente la línea cuenta con 70 clientes activos, lo que representa aproximadamente el 50% de la meta inicial. Con inversión, el objetivo comercial es acelerar la adquisición de nuevos clientes, iniciando con 15 clientes mensuales y aumentando progresivamente la capacidad comercial hasta alcanzar una proyección de 100 nuevos clientes al mes, con potencial de escalar posteriormente hasta 300 nuevos clientes mensuales.

9. Proyección Comercial 2026

La siguiente proyección toma como base 70 clientes mensuales actuales y plantea una ruta de crecimiento para llegar a 500 clientes mensuales al cierre de diciembre de 2026. Los valores no incluyen costos operativos, impuestos, comisiones ni gastos de pauta; representan ingresos brutos estimados.

Es importante interpretar la columna de ingreso mensual como MRR, es decir, ingreso mensual recurrente. Por ejemplo, alcanzar $15.000.000 COP de MRR en diciembre significa construir una base de clientes que puede seguir pagando durante los meses siguientes, no un ingreso aislado de un solo período.

10. Proyección De Escalamiento 2027

Para 2027, ZENDA proyecta iniciar con la base construida al cierre de 2026: 500 clientes mensuales activos, equivalentes a $15.000.000 COP de ingreso mensual recurrente. Sobre esa base, el objetivo comercial es capturar 100 nuevos clientes mensuales durante todo el año.

Cada bloque de 100 clientes nuevos representa $3.000.000 COP adicionales de MRR. Esto permite que el ingreso mensual no se mantenga fijo, sino que crezca de forma acumulativa mes a mes, porque los clientes captados continuan pagando en los meses siguientes.

Para facilitar la lectura financiera, la tabla muestra el ingreso mensual neto actual proyectado de cada mes y, en paralelo, el ingreso recibido acumulado durante el año. En está versión, el valor neto actual corresponde al ingreso mensual estimado antes de descontar costos operativos, impuestos, comisiones o pauta comercial.

11. Tamaño De Mercado Y Proyección A 5 Años

Con base en una referencia de 1.805.564 empresas existentes en Colombia, ZENDA plantea una oportunidad de crecimiento relevante dentro del mercado de facturación electrónica, software administrativo y herramientas SaaS para negocios.

La tesis de crecimiento es clara: ZENDA no necesita capturar una porción mayoritaria del mercado para convertirse en una unidad SaaS de gran escala. Como escenario base, la compañía apunta al 5% del mercado en 5 años, equivalente a aproximadamente 90.278 clientes. Esta meta se considera alcanzable mediante ejecución comercial, publicidad, marketing, aliados y puntos autorizados.

El resultado podría ser superior al 5% si la inversión en publicidad y marketing se incrementa, si los canales comerciales escalan con mayor velocidad y si la red de aliados logra una cobertura nacional más amplia. Por esta razón, el 5% se presenta como objetivo base, no como limite máximo de crecimiento.

El primer año se enfocará en validar producto, fortalecer marca, consolidar procesos comerciales y construir una red nacional de aliados. A partir del segundo año, la empresa iniciará una fase de escalamiento acelerado mediante publicidad digital, puntos autorizados, contadores aliados, fuerza comercial, referidos y alianzas estratégicas.

12. Crecimiento Empresarial Requerido

Para alcanzar la proyección de 5 años, ZENDA deberá fortalecer progresivamente su estructura comercial, operativa y de soporte. El crecimiento no depende únicamente de pauta digital, sino de crear una red nacional de vendedores, aliados contables, puntos autorizados, soporte y capacitación.

13. Inversión En Adquisición De Clientes

La adquisición de clientes se proyecta con un CAC promedio de $60.000 COP por cliente nuevo. Este valor incluye el esfuerzo comercial y de captación necesario para convertir prospectos en usuarios activos dentro del modelo SaaS.

14. Rentabilidad Y Punto De Equilibrio

ZENDA presenta una estructura atractiva de rentabilidad potencial debido a tres factores principales: ingresos mensuales recurrentes, costos tecnológicos bajos por cliente y automatización operativa. El software permite atender un alto volumen de empresas sin que los costos crezcan en la misma proporción que los ingresos.

Actualmente, un servidor de aproximadamente USD 20 mensuales puede soportar cerca de 500 clientes con buena latencia. Sin embargo, con inversión, la estrategia será migrar hacia infraestructura de datacenter con mayor capacidad, potencia y escalabilidad, buscando reducir el costo unitario por cliente a medida que aumente la base de usuarios.

Un punto fuerte del modelo es que ZENDA ofrece facturación ilimitada, mientras muchos competidores cobran según la cantidad de facturas emitidas. Esto aumenta el valor percibido para negocios con alta frecuencia de venta y puede convertirse en una ventaja comercial importante frente a soluciones que limitan documentos o cobran paquetes adicionales.

15. Escenario De Rentabilidad Con Expansión

Tomando como referencia el escenario base del 5% del mercado, equivalente a 90.276 clientes acumulados al año 5, ZENDA mantiene una rentabilidad potencial alta incluso considerando equipo técnico, adquisición de clientes, comisiones comerciales y 15 puntos físicos autorizados.

Este escenario utiliza el ingreso estimado del año 5, los clientes nuevos proyectados para ese período y una estructura operativa escalada. Los valores se presentan antes de impuestos, administración general, costos corporativos, desarrollo adicional y otros gastos no definidos.

16. Transparencia Financiera Y Trazabilidad

ZENDA opera como un servicio digital de pago mensual, lo que permite que los ingresos sean trazables, verificables y soportados mediante canales formales de pago, facturación, registros contables y reportes de clientes activos. Esta condición facilita el control financiero y permite presentar información clara ante inversionistas, entidades financieras, aliados, revisores o autoridades competentes.

Al tratarse de un modelo SaaS, cada pago mensual puede asociarse a un cliente, un plan, una fecha de cobro, una factura o soporte contable y un historial de permanencia. Esto permite demostrar de manera ordenada el origen de los recursos, el comportamiento de la cartera y la capacidad de pago del negocio.

17. Estrategia De Ventas Y Captación

La estrategia comercial de ZENDA combina venta directa, canales digitales, puntos físicos autorizados, aliados comerciales y distribuidores. El objetivo es construir una maquina comercial escalable que permita pasar de la base actual de clientes a una captación sostenida de 100 clientes mensuales.

Actualmente la compañía cuenta con 2 vendedores activos. La ampliacion del equipo comercial, junto con inversión en pauta, posicionamiento web, franquicias y puntos autorizados, será clave para ejecutar la proyección de crecimiento.

18. Proceso Comercial

El proceso de venta de ZENDA estará diseñado para reducir fricción y convertir rápidamente interesados en clientes activos. La ruta comercial combina automatización digital con acompañamiento humano, especialmente importante para usuarios que requieren orientación en facturación electrónica.

19. Comisiones Y Escalamiento Comercial

ZENDA contempla un esquema de comisiones para vendedores, distribuidores y aliados comerciales. Actualmente, el modelo considera comisiones equivalentes a un período de 3 a 5 meses por cliente captado, permitiendo incentivar la adquisición de nuevos usuarios sin comprometer la rentabilidad de largo plazo.

Este esquema es atractivo porque el cliente adquirido continua generando ingresos después del período comisiónado. Por ejemplo, si un vendedor recibe comisión durante un máximo de 5 meses, los meses posteriores fortalecen el margen recurrente de la compañía mientras el cliente permanezca activo.

20. Plan De Canales Comerciales ZENDA

Para alcanzar una captación sostenida, ZENDA debe operar con varios canales comerciales en paralelo. La estrategia no dependerá de un solo vendedor ni de una única fuente de pauta, sino de una combinación entre ventas directas, marketing digital, aliados contables, puntos autorizados, referidos y distribuidores locales.

El objetivo de esta estructura es convertir la inversión comercial en un embudo medible: leads generados, demos realizadas, propuestas enviadas, clientes activados, clientes pagos y clientes retenidos. Cada canal deberá evaluarse por costo de adquisición, velocidad de cierre, calidad del cliente y permanencia mensual.

21. Uso Propuesto De Fondos Para ZENDA

La asignación de $1.000.000.000 COP para ZENDA se enfocará en adquisición de clientes, crecimiento comercial, soporte, tecnología y expansión operativa. El objetivo es convertir la inversión en una base creciente de clientes recurrentes.

21.1 Hitos De Ejecución ZENDA

Para que la inversión sea medible, ZENDA deberá ejecutar el capital contra hitos comerciales, tecnológicos y operativos verificables. Estos hitos permiten al inversionista evaluar avance real, no solo proyecciones financieras.

21.2 Indicadores Para Reporte A Inversionistas

La administración de ZENDA deberá entregar reportes periódicos que permitan validar avance comercial, recaudo y salud operativa. Estos indicadores son clave para sostener confianza y tomar decisiones tempranas sobre pauta, ventas, soporte y tecnología.

22. Estado Actual

ZENDA no parte desde cero. El software ya se encuentra en producción, lo que reduce el riesgo de desarrollo inicial y permite enfocar la inversión en crecimiento comercial, distribución, soporte, optimización tecnológica, posicionamiento de marca y expansión en el mercado colombiano.

22.1 Riesgos Principales De ZENDA Y Mitigacion

Como todo negocio SaaS en crecimiento, ZENDA debe controlar riesgos comerciales, regulatorios, tecnológicos y de retención. La ventaja es que estos riesgos pueden medirse con indicadores mensuales y corregirse con acciones operativas concretas.

Cierre Ejecutivo

ZENDA representa una oportunidad de inversión dentro de REDWM - WESHMARK porque responde a una necesidad obligatoria del mercado, cuenta con una base operativa en producción y se apoya en un modelo SaaS de ingresos mensuales recurrentes.

El recaudo del negocio puede realizarse de manera remota y formal mediante PSE, pasarelas de pago, consignaciones, transferencias y canales financieros verificables. Esto permite construir una operación transparente, con ingresos digitales, trazabilidad contable y capacidad de entregar reportes claros de crecimiento, cartera, recaudo y permanencia de clientes.

En el escenario base a 5 años, ZENDA apunta a capturar el 5% del mercado empresarial colombiano, equivalente a cerca de 90.276 clientes activos. Bajo esta proyección, el negocio podría generar aproximadamente $43.844.400.000 COP en ingresos acumulados durante los 5 años, es decir, cerca de 43,8 mil millones COP.

Lo más importante para el inversionista es que este valor no proviene de una venta única, sino de pagos mensuales recurrentes que se acumulan. Al cierre del año 5, la base de clientes estaría generando $2.708.280.000 COP mensuales, equivalentes a más de $32.499.360.000 COP anualizados.

Descontando los costos principales proyectados de adquisición de clientes, comisiones comerciales, equipo técnico y un escenario de expansión con 15 puntos físicos, la utilidad estimada acumulada podría ubicarse alrededor de $32.400.000.000 COP antes de impuestos, administración general, costos corporativos y gastos adicionales no definidos.

La visión de ZENDA no se limita a Colombia. Una vez consolidado el modelo comercial, tecnológico y operativo, la empresa podrá evaluar expansión hacia otros mercados de Suramerica con necesidades similares de facturación electrónica y cumplimiento tributario, como Ecuador, donde existen dinamicas regulatorias comparables y oportunidades para adaptar la solución.

23. Línea De Negocio: Licitaciones

La línea de Licitaciones de REDWM - WESHMARK busca pasar de ejecutar trabajos tercerizados a participar directamente en procesos de contratacion, con certificaciones propias, equipo especializado y capacidad financiera para responder a los proyectos adjudicados.

Actualmente la empresa cuenta con experiencia operativa, estructura empresarial, presencia digital, recursos tecnológicos, computadores, impresoras, correos corporativos, presentación comercial y capacidad de solución. Esto permite construir una base solida para formalizar una unidad de licitaciones con mayor participación en el negocio.

24. Oportunidad De Negocio

REDWM - WESHMARK ha participado en trabajos relacionados con licitaciones mediante esquemas tercerizados: la empresa es contratada para ejecutar actividades, cumple el trabajo y recibe pago por la ejecución. Sin embargo, este modelo limita la participación en la utilidad total del contrato.

La oportunidad consiste en invertir para que la empresa pueda licitar directamente, presentarse con sus propias certificaciones, cumplir requisitos documentales y capturar una mayor parte del valor económico de los proyectos adjudicados.

24.1 Tesis De Inversión En Licitaciones

La tesis de inversión de Licitaciones se basa en convertir experiencia operativa existente en capacidad contractual directa. En lugar de recibir solo una porción del valor como ejecutor tercerizado, REDWM - WESHMARK busca presentarse como proponente, administrar el proyecto, contratar el equipo necesario y capturar el margen completo de la ejecución.

Esta línea no depende de recurrencia mensual como ZENDA, sino de una cartera de oportunidades, adjudicaciones y ejecuciones controladas. Por esa razón, requiere filtros estrictos antes de participar: margen mínimo, capacidad técnica, flujo de caja, anticipo, plazo de pago, riesgo jurídico, disponibilidad de personal y requisitos documentales.

25. Tipos De Licitaciones Objetivo

REDWM - WESHMARK enfocará esta línea en procesos donde pueda aportar capacidad técnica, tecnológica, operativa y empresarial. Inicialmente se contemplan todas las categorías viables relacionadas con tecnología y servicios, excluyendo obras menores o adecuaciones físicas.

26. Mercado Objetivo De Licitaciones

La línea de Licitaciones podrá participar en oportunidades del sector público y privado, priorizando procesos donde la empresa tenga capacidad de cumplimiento, margen financiero y equipo técnico disponible para ejecutar con calidad.

27. Requerimientos Para Licitar Directamente

La empresa cuenta con documentación vigente y lista para competir en procesos de licitación. La inversión no se plantea para resolver una ausencia documental de base, sino para cubrir faltantes operativos de cada licitación, fortalecer personal capacitado cuando el proyecto lo requiera y sostener el capital de trabajo necesario entre anticipo y pago final.

28. Modelo Operativo

La línea de Licitaciones funcionará mediante una estructura flexible por proyecto. Los roles se esquematizarán según la solicitud de cada proyecto o licitación: el contratante define requisitos, entregables y forma de ejecución, y REDWM - WESHMARK organiza la jerarquía interna para responder con orden, responsabilidad y control.

29. Modelo Financiero Por Proyecto

Cada licitación será evaluada financieramente antes de participar. El objetivo es evitar procesos con riesgo alto, costos ocultos o márgenes insuficientes, priorizando contratos que puedan ejecutarse con rentabilidad y capacidad técnica comprobable.

29.1 Filtros Minimos Para Participar

Antes de invertir tiempo, pólizas o capital de trabajo en una licitación, REDWM - WESHMARK deberá aplicar filtros de aprobación. Estos filtros reducen el riesgo de entrar en procesos que consuman recursos sin probabilidad razonable de adjudicación o rentabilidad.

29.2 Escenarios Financieros Referenciales

Los siguientes escenarios son referenciales y deben ajustarse contrato por contrato. La estrategia inicial apunta a proyectos medianos de tecnología entre $20.000.000 y $100.000.000 COP, con una utilidad objetivo cercana al 30% cuando los costos, tiempos y alcance sean controlables.

29.3 Proyección De 12 Meses Licitaciones

La meta comercial es ganar por lo menos 3 proyectos medianos por mes. Para mantener flujo de caja y evitar concentración de riesgo, la proyección combina contratos de $20.000.000, $30.000.000, $50.000.000, $70.000.000 y $100.000.000 COP, con una ganancia objetivo del 30% sobre el valor contratado.

29.4 Regla De Participación

REDWM - WESHMARK solo se presentará a procesos de tecnología en los que tenga experiencia, capacidad real de ejecución y posibilidad de organizar un equipo competente según la solicitud de la licitación. Esta regla protege el capital y evita asumir proyectos fuera del conocimiento operativo de la empresa.

29.5 Proyección De Escalamiento A 24 Meses

La visión de Licitaciones no se limita a contratos medianos. El primer año se plantea como una etapa de flujo de caja, experiencia, cumplimiento, certificaciones de ejecución y fortalecimiento del equipo. Con esa base, el segundo año apunta a competir por licitaciones superiores a $1.000.000.000 COP y a estructurar contratos recurrentes de servicios TI, soporte, mantenimiento, infraestructura y nuevas tecnologías.

29.6 Trazabilidad De Ingresos Y Retiro De Recursos

En la línea de Licitaciones, las empresas, entidades privadas y entidades de gobierno pagan por servicios, conocimiento técnico, ejecución operativa y cumplimiento de entregables. Estos pagos se realizan de forma transacciónal mediante cuentas bancarias, facturación, soportes contractuales, actas de entrega y documentos de cumplimiento.

Por esta razón, los dineros ingresados por contratos adjudicados serán demostrables, soportables contablemente y retirables de forma ordenada, permitiendo entregar recursos a inversionistas con trazabilidad, tranquilidad y respaldo documental.

29.7 Ejemplo De Flujo De Caja Por Contrato

Un ejemplo base es un contrato de $100.000.000 COP para instalación de equipamientos tecnológicos, como computadores, cámaras, periféricos, redes, configuración y puesta en funcionamiento. El cliente abona normalmente el 30% al inicio y paga el 70% restante después de recibir el proyecto listo para operar.

29.7.1 Modelo De Retorno Desde Ganancias De Proyectos

El retorno para inversionistas en la línea de Licitaciones se estructura desde las ganancias reales de los proyectos adjudicados y ejecutados. El capital del inversionista funciona como caja habilitadora para cubrir faltantes de ejecución; el pago al inversionista se realiza después de recaudar el contrato, recuperar costos y calcular la utilidad del proyecto.

29.7.2 Ejemplo De Distribución Sobre Ganancia

Tomando como referencia un contrato de $100.000.000 COP con utilidad bruta objetivo del 30%, la utilidad estimada sería de $30.000.000 COP antes de impuestos, administración general y gastos corporativos. Sobre esa utilidad se puede pactar la participación del inversionista.

29.8 Pipeline Para Ganar 3 Proyectos Mensuales

Para alcanzar una meta mínima de 3 proyectos ganados por mes, REDWM - WESHMARK deberá revisar y presentar volumen suficiente de oportunidades. La regla base es presentarse a 30 licitaciones mensuales para capturar al menos el 10%.

30. Capacidad Actual De REDWM - WESHMARK

La empresa ya cuenta con una base operativa que facilita el inicio de esta línea: documentación empresarial al día, estructura empresarial, imagen corporativa, presencia digital, equipos tecnológicos, computadores, impresoras, correos electrónicos, experiencia en solución de necesidades y capacidad de presentación frente a clientes y aliados.

Está base reduce el tiempo de arranque, ya que la inversión no parte desde cero. El capital se enfocaria principalmente en cubrir faltantes específicos de licitaciones, fortalecer personal especializado cuando el proyecto lo requiera y contar con respaldo financiero para responder a contratos aprobados.

La experiencia operativa de la empresa y su equipo se ha construido principalmente como tercero, ejecutor o apoyo operativo en servicios y proyectos relacionados con entornos empresariales exigentes donde participan compañías como Totto, Ecopetrol, Bancolombia, Unisys, Indra y otros actores del sector tecnológico. Está experiencia no se presenta como contratacion directa con todas estas empresas, sino como evidencia de exposicion operativa a estandares corporativos altos.

La meta de la línea de Licitaciones es usar esa experiencia para evolucionar hacia contratos directos con empresas de ese nivel, pasando de ejecutar para terceros a presentarse como proponente, contratista principal o aliado directo en procesos de tecnología, servicios TI y nuevas tecnologías.

30.1 Tipos De Proyecto Y Estructura Operativa

La estructura de personal se define según la solicitud de cada proyecto o licitación. REDWM - WESHMARK organiza la jerarquía interna de acuerdo con el alcance, el nivel de soporte, los entregables y la exigencia técnica del cliente.

30.2 Portafolio De Servicios TI Recurrentes

Los contratos recurrentes permiten que Licitaciones no dependa solo de proyectos puntuales. La meta es construir relaciones de 2 a 4 años con pagos mensuales por servicios prestados, soporte operativo y mantenimiento de la continuidad tecnológica del cliente.

31. Necesidad De Inversión Y Capital De Trabajo

La línea de Licitaciones requiere capacidad financiera para presentarse con solidez, cumplir requisitos, iniciar trabajos y sostener la ejecución mientras se generan pagos contractuales. La utilidad puede ser alta, pero depende de seleccionar bien los procesos, calcular costos con precision y contar con capital suficiente para responder sin afectar la operación general.

Dentro de la ronda mínima de $2.000.000.000 COP, se propone asignar $500.000.000 COP a Licitaciones como capital de trabajo inicial. Este monto permitiría apuntar a varios procesos al mismo tiempo, cubrir faltantes de ejecución, contratar personal más capacitado cuando sea necesario y responder a ejecuciones iniciales en caso de adjudicación.

31.1 Uso Propuesto De Fondos Para Licitaciones

El capital asignado a Licitaciones debe proteger la caja de la compañía y permitir que REDWM - WESHMARK participe en procesos con mayor capacidad técnica, operativa y financiera. La prioridad será cubrir faltantes por proyecto, seleccionar oportunidades rentables y ejecutar contratos sin improvisacion.

32. Riesgos Y Mitigacion

La participación en licitaciones requiere control riguroso de riesgos. REDWM - WESHMARK deberá evaluar cada proceso antes de participar y establecer filtros financieros, técnicos y jurídicos para proteger el capital invertido.

32.1 Ruta Para Licitaciones Superiores A $1.000M COP

Para competir en licitaciones superiores a $1.000.000.000 COP no basta con querer presentarse: se requiere experiencia, capital, equipo, proveedores, historial, capacidad financiera y operación documentada. La estrategia es construir esa base durante los primeros 24 meses.

33. Plan De Ejecución

El plan de ejecución de Licitaciones se desarrollara por etapas, priorizando habilitacion, equipo, búsqueda de oportunidades y presentación a procesos con buena probabilidad de adjudicación.

33.1 Indicadores De Seguimiento Licitaciones

Para que esta línea sea administrable ante inversionistas, REDWM - WESHMARK deberá reportar actividad, conversión, adjudicación, rentabilidad y flujo de caja por contrato. La meta no es participar en muchos procesos sin control, sino construir una cartera filtrada de oportunidades con probabilidad real.

34. Rentabilidad Potencial

La rentabilidad de licitaciones puede ser fortuita y superior a modelos de servicio recurrente cuando se adjudican contratos de buen margen. Sin embargo, también exige disciplina financiera, evaluación de riesgos y capacidad de ejecución, ya que cada proyecto puede requerir inversiones iniciales antes de recibir pagos completos.

35. Cierre Ejecutivo Licitaciones

La línea de Licitaciones complementa el modelo recurrente de ZENDA con una unidad de ingresos por proyectos. Mientras ZENDA construye cartera mensual, Licitaciones permite capturar oportunidades de mayor valor mediante contratos, ejecución técnica y experiencia empresarial.

La inversión de $500.000.000 COP en está área permitiría cubrir faltantes de licitaciones, fortalecer el equipo licitador, contratar personal técnico especializado cuando sea necesario y contar con respaldo financiero para ejecutar proyectos aprobados. Esta combinación puede convertir a REDWM - WESHMARK en una empresa con ingresos recurrentes digitales y capacidad de contratos por proyecto.

El enfoque recomendado es participar solo en procesos de tecnología donde exista experiencia, iniciar con contratos medianos entre $20M y $100M COP, y buscar una meta de por lo menos 3 proyectos ganados por mes. La variación de valores ayuda a construir flujo de caja, aprovechar anticipos del 30% y sostener la ejecución hasta recibir el 70% final.

A 24 meses, la meta es que esta línea evolucione hacia licitaciones superiores a $1.000M COP y contratos recurrentes de servicios TI, soporte, mantenimiento, infraestructura, software y nuevas tecnologías. Esto permitiría combinar ingresos por adjudicaciones grandes con contratos de continuidad que den estabilidad al flujo de caja.

El retorno para inversionistas se estructura desde las ganancias de los proyectos: una vez el cliente paga, se recuperan costos, se cierra la caja utilizada y se distribuye la utilidad según el acuerdo pactado. Esto permite que los pagos al inversionista provengan de ingresos demostrables, trazables y asociados a contratos ejecutados.

36. Línea De Negocio: Desarrollo De Software

La línea de Desarrollo de Software de REDWM - WESHMARK busca convertir la experiencia tecnológica de la empresa en servicios de alto valor para clientes que requieren soluciones digitales a la medida, automatización de procesos, integraciones entre sistemas, plataformas web, aplicaciones, soporte técnico especializado y nuevas tecnologías.

Está unidad no se limita a desarrollar software para otras empresas. Su estrategia es operar con doble respaldo: por un lado, prestar servicios de desarrollo, soporte e integración a clientes externos; por otro, construir y escalar proyectos propios como ZENDA, SalonFlow, RedParking y Job24/7, generando activos digitales que puedan producir ingresos recurrentes o transaccionales.

Está unidad complementa a ZENDA y Licitaciones: ZENDA demuestra capacidad de producto SaaS propio, Licitaciones abre puertas a contratos de tecnología, y Desarrollo de Software permite capturar proyectos personalizados con empresas mientras fortalece el portafolio interno de plataformas propias.

37. Oportunidad De Negocio

Muchas empresas necesitan digitalizar procesos, conectar sistemas, automatizar tareas repetitivas, mejorar reportes, crear portales, integrar pagos, controlar inventarios, gestionar clientes, operar servicios internos o construir herramientas propias. Estas necesidades no siempre se resuelven con software genérico, por lo que existe espacio para desarrollo a la medida.

REDWM - WESHMARK puede aprovechar su experiencia construyendo y operando software propio para ofrecer servicios de desarrollo, soporte y mantenimiento a clientes que requieren soluciones prácticas, escalables y adaptadas a su operación. Al mismo tiempo, esta línea funciona como fábrica interna de productos digitales propios que pueden convertirse en nuevas unidades SaaS o plataformas transaccionales.

Esto significa que el crecimiento no dependerá solamente de vender horas o proyectos a terceros. La empresa también se respaldará en sus propios productos, construyendo propiedad intelectual, canales comerciales y plataformas que puedan crecer con usuarios, pagos recurrentes, licencias, transacciones o alianzas.

37.1 Desarrollo De Productos Propios

Además de desarrollar software para empresas, REDWM - WESHMARK cuenta con la capacidad de crear, mejorar y escalar proyectos propios bajo una modalidad similar a ZENDA y SalonFlow: plataformas digitales con acceso web, pagos recurrentes, soporte, mejoras continuas y posibilidad de crecer por suscripción, uso, licencia, transacción o alianza comercial.

ZENDA y SalonFlow ya se encuentran en producción, lo que valida la capacidad de la empresa para construir, poner en marcha y operar productos digitales propios. RedParking y Job24/7 se proyectan bajo la misma lógica de producto: plataformas escalables, enfocadas en resolver necesidades específicas de mercado y generar ingresos recurrentes o transaccionales.

37.2 Doble Modelo De La Línea De Software

La línea de Desarrollo de Software tendrá dos frentes complementarios: desarrollo para clientes y desarrollo de productos propios. El primero genera ingresos por servicios, proyectos y soporte; el segundo construye activos digitales que pueden escalar con modelo SaaS, licencias, comisiones o pagos recurrentes.

38. Servicios Iniciales

39. Modelo Comercial Inicial

La línea de Desarrollo de Software puede operar bajo tres modalidades: proyectos cerrados, bolsas de horas y contratos recurrentes de soporte y mejora continua. Esta combinación permite generar ingresos por implementaciones puntuales y, al mismo tiempo, construir relaciones de largo plazo con clientes.

40. Plan De Trabajo Y Valores De Referencia

Para empresas, el desarrollo de software debe venderse como servicio profesional, no solo como horas de programación. El valor incluye levantamiento de requerimientos, arquitectura, desarrollo, pruebas, despliegue, documentación, soporte inicial y gestión del proyecto.

Tomando como referencia valores actuales del mercado colombiano y latinoamericano, REDWM - WESHMARK puede manejar tarifas comerciales orientativas entre $120.000 y $250.000 COP por hora técnica facturable, dependiendo de la complejidad, urgencia, seniority requerido y responsabilidad del proyecto. Para trabajos especializados en automatización, integraciones complejas, nube, seguridad, inteligencia artificial o arquitectura, el valor puede ser superior.

41. Paquetes Comerciales Para Empresas

Los siguientes paquetes sirven como referencia comercial para presentar propuestas iniciales. Cada proyecto debe ajustarse después del levantamiento de requerimientos y validación técnica.

42. Metodología De Trabajo

La metodología de Desarrollo de Software se organizara por etapas para reducir riesgos, controlar alcance y garantizar entregables verificables. Cada etapa debe tener responsables, fechas, criterios de aceptacion y soporte documental.

43. Cierre Ejecutivo Desarrollo De Software

La línea de Desarrollo de Software fortalece a REDWM - WESHMARK porque combina ingresos por servicios tecnológicos con la construccion de productos propios. Está estrategia reduce dependencia de una sola fuente de ingresos: permite vender desarrollo a empresas mientras se crean activos digitales internos con potencial de recurrencia y escalamiento.

ZENDA y SalonFlow ya demuestran capacidad de producción y operación de software propio. RedParking y Job24/7 representan la posibilidad de replicar esa modalidad en nuevos mercados, usando la experiencia técnica, comercial y operativa acumulada por la empresa.

Para inversionistas, esta línea aporta valor porque convierte conocimiento técnico en propiedad intelectual, proyectos facturables, contratos recurrentes, plataformas escalables y sinergias con Licitaciones. El desarrollo de software no solo será un servicio para terceros, sino una fábrica de productos que respalden el crecimiento futuro de REDWM - WESHMARK.

Cierre Corporativo Para Inversionistas

REDWM - WESHMARK propone una inversión orientada a crecimiento verificable: clientes recurrentes en ZENDA, contratos por proyecto en Licitaciones, desarrollo de software a la medida y uso de fondos asociado a hitos operativos.

La devolución o retorno al inversionista podrá manejarse mediante acuerdos comunes basados en flujo de caja, utilidades de proyectos, pagos mensuales, participación sobre ganancias o recuperación progresiva del capital según los ingresos reales de cada línea.

Con estas tres líneas, REDWM - WESHMARK busca consolidarse como una empresa tecnológica con productos propios, servicios empresariales, capacidad de contratos y flujo de ingresos recurrentes o por proyecto. La inversión permite acelerar una operación que ya existe y llevarla a un nivel superior de crecimiento.

44. Ficha General Del Proyecto Productivo

45. Administración Del Recurso Y Control De Inversión

La administración del recurso se realizara por frentes separados para mantener control financiero, operativo y documental. Cada desembolso deberá asociarse a una actividad concreta: pauta, vendedores, comisiones, puntos autorizados, soporte, infraestructura, tecnología, certificaciones, pólizas, capital de trabajo, desarrollo de productos o ejecución de contratos.

46. Propuesta De Devolución Y Retorno

El retorno de la inversión podrá estructurarse con pagos mensuales, participación sobre utilidades, porcentaje sobre ingresos de una línea específica, recuperación progresiva de capital o una combinación de estas alternativas. La estructura final se definirá según el perfil del inversionista y el monto aprobado.

47. Fotografías Del Proyecto Productivo

Las fotografías y capturas deben demostrar que el proyecto se encuentra en producción, que cuenta con plataforma operativa, usuarios, compañías creadas, panel administrativo, servicios activos y capacidad real de gestión.

Panel reseller - listado de compañías Captura del panel administrativo con compañías creadas, subdominios, usuarios, fechas de plan, pagos y estados de cuenta.

Archivo esperado: evidencias_proyecto/panel_reseller_companias_1.png

Panel reseller - operación activa Captura adicional del listado de compañías, controles de usuarios, límites de documentos, pagos y administración de cuentas.

Archivo esperado: evidencias_proyecto/panel_reseller_companias_2.png

Módulo de facturación electrónica Captura interna de ZENDA donde se evidencia el módulo de facturación electrónica, gestión de documentos y operación del cliente.

Archivo esperado: evidencias_proyecto/modulo_facturacion_zenda.png

Módulo POS Captura del punto de venta POS, como evidencia de que ZENDA soporta operación comercial, ventas y atención directa al cliente.

Archivo esperado: evidencias_proyecto/modulo_pos_zenda.png

48. Videos, Enlaces Y Códigos QR Del Proyecto

Para fortalecer la propuesta, el PDF puede incluir enlaces o códigos QR a videos cortos del sistema en funcionamiento, recorrido del panel administrativo, demostración de facturación, clientes activos, soporte y explicación del modelo de negocio.

QR YouTube WESHMARK Canal con videos, demostraciones y contenido de respaldo del proyecto.

https://www.youtube.com/@weshmark

QR plataforma en producción Acceso a la plataforma corporativa en producción de WESHMARK.

https://www.weshmark.com

QR proyecto PDF en la nube Proyecto PDF presentado en la nube para consulta directa por inversionistas y aliados.

https://weshmark.com/invers/

49. Concepto Final De Solicitud De Inversión

REDWM - WESHMARK solicita una inyeccion de capital por $2.000.000.000 COP para acelerar tres líneas estratégicas: ZENDA, Licitaciones y Desarrollo de Software. La propuesta de devolución base se plantea a 5 años, respaldada por ingresos recurrentes SaaS, contratos tecnológicos, servicios de desarrollo, soporte y flujo operativo verificable.